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吸引年轻人的珠宝!你的珠宝定位符合Z世代的消费趋势吗?

文章作者:来源:www.787store.com时间:2019-10-21



正如珠宝行业当初绞尽脑汁想着如何迎合千禧一代的消费偏好一样,如今这个行业正在面临一个新的、更天马行空的群体的崛起。

人们定义Z世代为年龄在15-25岁之间的年轻人。这群人有的才离开大学校园,更多的是还在学海奋战的学生,但这完全不妨碍他们在消费市场中占有一席之地。根据De Beers发布的 《2018年钻石行业洞察报告》 :Z世代是更大的消费群体,他们占全世界总人口的35%。尽管他们在财务成熟前还有很长的路要走,但他们已经在钻石市场初露锋芒,去年,18-20岁的年轻消费者包揽了全美国5%的钻石首饰需求。

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世界珠宝联合会市场和教育委员会负责人Kendall所做的一份报告指出,珠宝行业未来的成功或取决于如何吸引Z世代并争取到他们的支持。

报告同样指出,成长在网络时代的Z世代是社交媒体(特别是WhatsApp,WeChat和Instagram)的重度用户。如果行业不专注于社交媒体,恐将没有未来。

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Z世代有着鲜明的消费特色:购买目标明确,不会对不感兴趣的产品浪费过多的时间。而且他们非常有主见,网红、明星、博主的推荐对他们而言可能更多的是一种参考性存在而不是决定购买的理由。

那么,这样的消费群体购买珠宝时可能会有怎样的喜好呢?

首先自然是要够好看。颜值经济时代,珠宝这种本就代表了美的存在自然要更加注重颜值。不仅是款式本身的精美,店面装潢、网店装修、产品文案、产品硬照都要尽可能美观。

' style='' data-lazy='1' data-height='500' data-width='840' width='840' height='auto'>Bvlgari珠宝大片

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' style='' data-lazy='1' data-height='552' data-width='900' width='900' height='auto'>Tiffany橱窗?尽管视觉美的要求比以往更加严苛,但不同风格的珠宝有不同类型的美,是否有一些其他的可以引导珠宝设计方向的因素?根据Kendall报告做出的调查,这群年轻人对“二手”的态度宽容,甚至很多人喜欢从二手店里寻找独具风格的古着产品。这可能也会是未来珠宝营销的新趋势之一在精美的新产品上融入一些二手元素。Kendall表示这也为行业提供了另一个可能的机会,因为Z世代消费者很可能会寻找复古风格或复古品牌。

' style='width: 100%;height: auto;' data-lazy='1' data-height='500' data-width='500' width='500' height='auto'>不同风格的Vintage jewelry?Z世代的另一个特点是不想被归为某一类群体,他们更加多元化、更加个性化,对许多事物的包容性都要更高,其中包括对个性化定制产品的倾向,也包括对“中性”概念的包容。

越来越多美妆品牌推出男士唇膏、男士粉底、男士美甲,也有许多服装品牌向女性推出线条更加利落、干脆的服装,众多大牌珠宝也在接连推出“男女通吃”的款式。

' style='width: 100%;height: auto;' data-lazy='1' data-height='626' data-width='636' width='636' height='auto'>Cartier 钉子系列手镯

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' style='width: 100%;height: auto;' data-lazy='1' data-height='720' data-width='756' width='756' height='auto'>Tiffany T系列戒指

面对这一趋势,Kendall也在敦促珠宝商弱化产品的性别特征:“谁会第一个设计出完美的中性戒指或项链,这将是2020年的标志性作品。”

另外一个现象则是,Z世代选购珠宝时并不钟情大牌,有趣、猎奇、与众不同……设计感是吸引他们的一大利器。

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' style='width: 574px;' data-lazy='1' data-height='900' data-width='900' width='900' height='auto'>Pandora珠宝

潘多拉、施华洛世奇、APM等以小而美的设计感取胜的品牌和Zara等品牌的合金配饰更容易获得Z世代的青睐。其中不乏有相对于Tiffany、Cartier等老牌奢侈品的basic collection而言,这些品牌定价更便宜的原因,但这也意味着随着越来越多轻奢线品牌的出现,会有更多精致、有创意的设计走入年轻人的视线,消费者可选择的范围将会更多。

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在营销、广告、明星代言等等市场行为带来的品牌溢价后,设计溢价或许有望成为拉动行业盈利的另一个方式。

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