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3P市场大混战一触即发!谁能成为最后的赢家?

文章作者:来源:www.787store.com时间:2019-09-14



阿里巴巴向美国供应商开放了自己的网站,而3P市场正忙着,AliExpress能赶上吗?

据美陆网报道,阿里巴巴将向美国供应商开放阿里巴巴网站。美国近3000万中小企业可以进入全球B2B市场。

阿里巴巴和AliExpress[P>

在电子商务领域,阿里巴巴有许多不同的电子商务平台,每个平台都有其特定的目标。它是一个3P(第三方)B2B(企业对企业)电子商务市场。其目标是向全球市场销售大宗商品,主要是直接从制造商那里销售。它的讨价还价、购买、运输和支付过程比任何消费者习惯的过程都要复杂得多。

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美欧网了解到,与阿里巴巴相比,淘宝是一个3P B2C(企业对消费者)和3P C2C(消费者对消费者)电子商务市场。淘宝正在向其他中国消费者销售产品。中小型卖家。天猫是一个3P B2C电子商务市场。而AliExpress是一个面向全球消费者的3P B2C电子商务市场。

最近,B2B全球市场阿里巴巴对美国供应商开放。然而,据报道,早在2019年5月,AliExpress将向非中国供应商开放市场。当时,来自意大利、俄罗斯、西班牙和土耳其的供应商获得了许可。

目前aliexpress的主要缺点[

挑战亚马逊和eBay的一个条件是拥有足够的规模。这一点非常重要,因为当涉及到第三方市场时,存在着显着的网络效应,而且卖方和买方也会增加。

AliExpress已经达到了相当大的规模。根据阿里巴巴最近的收益报告(Astros将是其中绝大多数):在截至2019年3月31日的12个月中,Lazada和AliExpress的年度活跃消费者超过1.2亿。

至于亚马逊,据美国海鸥调查显示,截至2016年第一季度(亚马逊最新季度数据),过去12个月有2.85亿活跃客户,包括1P(第一方),3P(第三方),美国和国际客户。

因此,虽然AliExpress比亚马逊的3P市场小得多,但它仍然有足够的关键客户群来吸引卖家。

这导致了AliExpress的主要缺点。 AliExpress几乎完全由中国产品组成。更糟糕的是,它只销售中国品牌,而且国际上知名的中国品牌并不多。除了华为和小米等知名品牌外,几乎所有其他中国品牌都不为人知。因为该品牌可以说是销售高端消费品的唯一途径,这对AliExpress来说是一个巨大的弱点。

现在,一旦阿里巴巴开始允许外国卖家通过其市场进行销售,这意味着这些外国卖家将开始引入国际知名品牌。毕竟,速卖通一直缺乏的是良好品质和低价格的声誉。因此,通过结合知名品牌,重点品牌和声誉,它已成为一个非常强大的竞争对手。

而对于卖家来说,AliExpress不仅具有规模和声誉。它还有另一个特点:它在很大程度上对3P卖家更具吸引力。因为它的佣金计划比亚马逊或Ebay便宜得多。这将使价格更具竞争力,并允许卖家在口袋里有更多的钱。

有人说在全球销售AliExpress要便宜得多吗?例如,AliExpress卖家需要支付1,500美元才能开店。这实际上高于专业亚马逊卖家收取的费用(每月39.99美元),但亚马逊的费用会随着时间的推移而增加。亚马逊还收取每月上市费(每件0.005美元)。

更重要的是,AliExpress仅收取交易金额的5-8%。至于Amazon.com,它通常收费8%-15%(大多数类别为15%)。所以亚马逊比AliExpress贵60-87.5%。

3P市场大战?

如果AliExpress非常成功,它的成功实际上可能引发市场价格战。到目前为止,由于其非常高的利润率,3P市场一直是一个非常有吸引力的业务。

值得考虑的是,80%的亚马逊3P卖家已经在使用其他3P市场,其中大部分现在都是指沃尔玛和他们自己的网站。 AliExpress的规模仍然很小,但这个数字是在向中国以外的外国卖家开放之前得出的,因此只代表中国卖家在亚马逊和AliExpress上销售商品。

而这一发展可以使3P市场更具竞争力。 Meiou.com发现,截至2019年3月,亚马逊终止了禁止美国3P卖家在其他地方(包括他们自己的网站)销售更便宜商品的政策。早在2013年,由于监管压力,这种情况已经发生在亚马逊的欧洲站。

亚马逊3P市场的优势

显然,亚马逊的3P市场将面临激烈的竞争,特别是来自AliExpress。沃尔玛似乎是最有可能在不久的将来增加压力的竞争对手。

对于非国际品牌,AliExpress,Banggood或Gearbest几乎总是在价格上击败亚马逊,这在欧洲非常明显。随着AliExpress开始向西方卖家提供在中国销售商品的可能性,拥有较低佣金的AliExpress很可能成为国际品牌折扣的最佳地点。

但是,亚马逊仍然在两个方面保持一定的优势:

方便。亚马逊通过FBA处理3P卖家的大部分物流,这可以比通过AliExpress销售的独立3P卖家更快地运送客户。当亚马逊的3P GMV(商品总价值)与其所谓的“卖家服务”(销售佣金,以及2018年的FBA 427亿美元)进行比较时,这一点就很明显了。卖方服务占GMV的26.7%。

客户服务的声誉。亚马逊的声誉明显优于AliExpress。

在基本上成为高利润双寡头之后,3P市场可能会成为一个更具竞争力的市场。在美国,亚马逊的3P卖家越来越多地使用沃尔玛。在国际上,全球速卖通现在向西方卖家开放,尽管它已经达到了依赖中国卖家的临界质量。

相比之下,AliExpress可能比沃尔玛更具竞争力,因为尽管沃尔玛的收费与亚马逊类似,但AliExpress的价格要低得多。

编译/Meiou.com Ying

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